10. marca 2025 je mednarodni urad Dongsheng Qingdao uvedel pomembno usposabljanje o prodaji v zunanji trgovini. Usposabljanje, ki ga je osebno vodil g. Fan, je posebej povabil g. Hana in vodjo Wanga v praktične izkušnje industrije preprog, da bi sodelovali, da bi izboljšali zunanjo trgovinsko prodajno ekipo na področju komercialne strokovne sposobnosti rabljenih preprog in strategije odziva na trg. Vodja pisarne v Qingdau, gospa Guan in njena ekipa ter izvozna prodaja iz Rizhaa, so sodelovali v tem bogatem in praktičnem tečaju usposabljanja prek videokonference.
1. Zgodovinski pregled in trend razvoja industrije valjarskih preprog
G. Han je najprej podrobno pregledal razvojni proces industrije komercialnih rabljenih preprog. Omenil je, da je bilo od leta 1991 do leta 2001 obdobje zarodka kitajskih valjarnih preprog, to obdobje je zaradi hitrega razvoja tujih hotelov in nepremičninske industrije rodilo tako velike tkalske tovarne, kot so Shanhua, Haima, Dongsheng in Dongfang. Od leta 2001 do 2010 je industrija valjanih preprog vstopila v obdobje hitrega razvoja, povpraševanje po preprogah Axminster je naraslo, naročil pa je primanjkovalo. Po letu 2010 je Kitajska s proizvodno zmogljivostjo Evrope in Združenih držav Amerike s svojimi stroškovnimi prednostmi in proizvodnimi zmogljivostmi hitro postala absolutna prednost svetovne proizvodne bazePreproga Axminster.
2. Spremembe trga in prilagoditev prodajne strategije novim razmeram
G. Han je nadalje analiziral spremembe v trenutnem razmerju med ponudbo in povpraševanjem na trgu ter nov trend povpraševanja strank. Poudaril je, da z zaostrovanjem tržne konkurence in diverzifikacijo potreb strank zunanji trgovci ne potrebujejo le dobrega poznavanja izdelkov, temveč tudi globoko razumevanje proizvodne opreme; Poleg tega hitrost odziva storitve, sposobnost oblikovanja, tehnologija izdelave vzorca/makete-in postavitev proizvodnih šivov v skladu z risbami CAD prav tako postavljajo višje zahteve za celotno ekipo projektnih storitev.
3. Pomen ujemanja možnosti in testiranja izdelkov
Med usposabljanjem je g. Han še posebej poudaril pomen kombinacije možnosti in predlagal, da se izdelek testira s celotnim naborom indikatorjev, da se zagotovi kakovost izdelka in povečajo prodajne točke s funkcionalnostjo. Zagotavlja tudi številne praktične in učinkovite rešitve za nekatere pogoste težave, kot so izogibanje dizajnerskemu ujemanju, rešitev težav s senčenjem in priporoča preproge na različnih območjih tekalne plasti (lahka hoja, srednja hoja in težka hoja). Zlasti njegovo "spodnjo črto razmišljanja", to je zagotavljanje minimalnih standardov kakovosti izdelkov in storitev v vseh okoliščinah, je globoko navdihnilo vsakega prisotnega prodajalca.
4. Optimizacija storitev za stranke in prodajne strategije
G. Han je delil tudi svoje edinstvene vpoglede v storitve za stranke in predlagal "načelo 20 odstotkov", ki je identificirati in osredotočiti na 20 odstotkov kakovostnih strank ter zgraditi dolgoročne-odnose sodelovanja z zagotavljanjem odličnih storitev, da bi dosegli uspešen poslovni krog. Poleg tega je poudaril tudi pomen "gepardovega razmišljanja", to je v tržni tekmi, da bi hitro in natančno izkoristili priložnost, treba udariti. G. Han je prodajno osebje spodbudil, naj se še naprej učijo in izboljšujejo, naj dobro opravljajo svoje delo pri povezovanju strank in tovarn ter naj imajo globalno vizijo, od medcelinskega do globalnega razmišljanja, da preučijo trg in potrebe strank s širšega vidika.
To usposabljanje ne zagotavlja le dragocenega znanja o panogi in praktičnih izkušenj za zunanjetrgovinsko prodajno ekipo Dongsheng International, ampak tudi močno izboljša strokovnost ekipe in konkurenčnost na trgu. S-poglobljeno analizo in praktičnimi nasveti g. Hana ima prodajno osebje jasnejše razumevanje trenda razvoja industrije zvijanja preprog in ima jasnejšo usmeritev, kako optimizirati prodajne strategije in storitve za stranke. Veselimo se več priložnosti za usposabljanje v prihodnosti, da bi zagotovili močno podporo za uresničevanje ciljev in trajnostni razvoj Dongsheng International.
Z nenehnimi spremembami na svetovnem trgu in nenehnim napredkom tehnologije bo Dongsheng International še naprej podpiral duh profesionalizma in inovativnosti, nenehno optimiziral izdelke in storitve ter krepil team building za spopadanje s prihodnjimi izzivi in priložnostmi. Verjamemo, da bo z nenehnim prizadevanjem in učenjem Dongsheng zasedel pomembnejši položaj v industriji preprog za orodja, strankam zagotovil boljše izdelke in storitve ter dosegel zmaga-win-win razvoj.
